广发证券公司财富管理业务转型影响因素

2021年，广发证券公司加强科技金融和多渠道建设运营，客户数量和资产规模都大幅增长。同时，他们积极推进财富管理转型，金融产品业务得到快速发展，并加速推进机构客户服务平台化和生态圈建设。在财富管理转型的过程中，有几个关键因素会对广发证券公司的转型产生影响。

1. “资产管理+财富管理”策略的优势

广发证券作为综合类证券公司，资产管理领域实力雄厚。与银行和第三方代销机构相比，广发证券通过将资产管理和财富管理相结合，可以提供更全面的服务，这是其转型的明显优势之一。

2. 境外财富管理转型

广发证券控股的子公司广发经纪(**)一直在持续进行财富管理转型。即使在全球市场震荡加剧的情况下，广发经纪(**)的金融产品销售净收入和保有量仍实现同比增长。这说明广发证券在境外财富管理领域也取得了一定的成绩。

3. 财富管理转型带来的业绩增长

广发证券近期公布的2021年业绩显示，财富管理转型对其业绩产生了显著的影响，营收同比增长了17.48%。在传统业务下滑和客户需求升级的背景下，券商们纷纷选择转型财富管理，广发证券的成功经验表明财富管理转型可以带来业绩的增长。

4. 客户运营与资源整合的重要性

广发证券认为客户运营与集团资源的协同能力是提升财富管理买方中介能力的核心。为了实现这一目标，券商首先需要对财富管理客户进行分层分类管理体系的重构。通过将卖方转型为买方，券商可以更好地满足客户需求。

5. 券商具备的转型优势

近年来，券商在财富管理转型方面的步伐不断加快。大型券商在机构合作、客户粘性和产品资源方面具有一定的优势。据统计，2021年上半年，上市券商的代销收入同比增速超过100%。券商参与控股的基金公司也在财富管理转型中发挥重要作用。

6. 财富管理实力的体现

2021年证券行业的财富管理业务得到持续发力，经纪业务收入增长了19.6%，其中代理销售金融产品收入更是大幅增长。这反映了券商在财富管理转型过程中的实力增长。

7. 跨境机会和资源丰富性

广发证券作为广东省营业部最多的券商，将会从粤**大湾区改革中受益。通过前瞻性部署，公司有望获得跨境金融和服务贸易等业务机会。此外，广东省拥有丰富的上市公司和高净值人群资源，这将为广发证券的财富管理业务提供更大的发展空间。

8. 代销金融产品和手机证券的增长

截至2022年6月末，广发证券代销金融产品保有规模增长了3.24%。公司代销的非货币市场公募基金保有规模在券商中排名第三。此外，手机证券也在财富管理业务板块表现出增长势头。

通过以上介绍，我们可以看出，广发证券公司在财富管理转型方面取得了显著的成绩。资产管理与财富管理相结合、境外业务转型、客户运营和资源整合等因素都对其转型产生了积极影响。这些因素的综合作用使得广发证券能够实现业绩增长并在行业中保持竞争优势。未来，随着市场和客户需求的不断变化，广发证券还需要不断调整和优化转型策略，以保持在财富管理领域的领先地位。